《敬畏自然影响消费者新产品选择的双刃剑效应及机制研究》，兰州大学柳武妹教授著，2022年9月发表于《南开管理评论》，获2025年“甘肃省第十八届哲学社会科学优秀成果奖”一等奖。

成果概览：成果立足“敬畏自然”这一深植中华文化基因的生态伦理理念，通过系列实验揭示了“优美自然敬畏”与“威胁自然敬畏”对消费者新产品选择的双刃剑效应，实现了传统文化与现代消费场景的连接。

学术价值和主要贡献：该成果通过对自然敬畏的分类探究，调和了学界关于敬畏感影响消费者新体验的矛盾结论，并首次从情绪层面揭示了中度不一致效应的边界条件，推进了消费行为领域的理论发展。实践层面，提出敬畏感场景化营销、目标人群定位等策略为企业新产品推广提供了可直接落地的实操指南。

学术、社会反响：该成果被遴选至《南开管理评论》英文版海外刊发，实现了中国自主知识体系的国际传播。截至2025年12月8日，论文中文版被引23次（含被CSSCI期刊引用4次）、下载5571次，论文英文版被引4次，含被ABS 4星期刊引用1次。论文中文版入选首批哲学社会科学主文献（我国工商管理学科从 7956文献中遴选 1442 篇文献,《南开管理评论》期刊入选 102 篇，本文位列第4），并被中国人民大学复印报刊资料《市场营销（理论版）》全文转载。此外，成果的延伸研究受邀在国内外权威学科会议及国内双一流高校做分享交流，衍生的咨政报告被省政府内参综合采用，实现了学术价值、实践价值与社会价值的有机统一。

作者简介：柳武妹，兰州大学管理学院教授，研究方向为消费者心理和行为（包含感官营销、数字营销、消费者福祉等方面）。